2月27日，500余位千万级酒商齐聚湖南湘窖酒业，参加华泽集团主办的“酒业英雄联盟互联网+”研讨会。会上，华泽集团董事长吴向东提出将打造一个囊括“B2B平台+O2O平台+购销供应链平台＋资本平台＋社群分享平台”等模式的“酒业第一生态圈”概念。

　　据华泽集团方面透露，酒业第一生态圈将由全国5000名千万级以上的酒商成员组成，此次是湖南第二站，集团将在全国不同站点陆续召开30场酒业联盟大会。

　　会上，吴向东董事长作了专题报告，从“我们所处的时代”、“思考”和“落地”三方面进行了讲解与阐释，并明确指出：高度融合起来创建“酒业第一生态圈”是酒业代理商的风口和出路。那么，“酒业第一生态圈”是个什么东东？对于酒商有什么价值？如何打造？如何落地？

　　听吴向东董事长为你一一阐释：

　　为什么要做这个“酒业第一生态圈”？

　　1.在中国未来经济增长点的六大引擎（制造业、投资、出口、人口红利、房地产、消费）中，唯一指望的是“消费”，未来3～5年内最困难的将是传统行业。

　　2.宏观经济下行的同时却也在催生5大信号：

　　(1) 推进改革效率的提升；

　　(2) 促进创新、创业 ；

　　(3) 降低经济交易成本，鼓励资本流动；

　　(4) 加快国企改制；

　　(5) 推进互联网经济。而这些趋势也正是细分产业改革的方向。

　　3.渠道生态现状：

　　(1) 渠道利润：畅销产品利润低，利润产品不畅销；

　　(2) B2C、 O2O、 B2B等电商模式来势汹汹，“烧钱”抢夺传统酒商客户；

　　(3) 90%以上的名酒及畅销酒代理商处于亏损和微利的状态。

　　4.传统酒水商：

　　(1) 腹背受敌；

　　(2) 服务能力难以快速提升，数据化难以形成；

　　(3) 资金不足，周转不好，融资难；

　　(4) 团队老化，核心成员流失严重；

　　(5) 转型意愿明显，但方向不明。

　　2015年传统经销商的现状令人堪忧，存在诸如名酒获利下降、离终端远、服务能力难以快速提升、数据化难以形成等问题。而酒行业呈现出并购不断、高潮迭起的态势，B2B已成为新潮流，势头正旺；2014年酒业轰轰烈烈的O2O现已全部转向B2B；由于当下酒业垂直B2C网站前四名已全部有了归属，没有了想象空间。“资金不足、周转不好、融资难”等问题也成为制约当下酒业互联网+商家的病症。

　　综上所述：对于酒商而言，不仅是产业内部竞争激烈，还有激烈变化的外部环境，社会科技进步太快，经济秩序变化太快，我们需要拥抱新经济，需要快速学习，需要抱团去竞争；抱团才能赢。

　　如何打造这个“酒业第一生态圈”？——整合上下游资源为基础

　　1.原则：与上下游结盟，不对抗上游企业，维护名酒价格体系；不抢夺下游渠道商利益 。

　　2.建立联盟和生态圈

　　业内：针对上游，将联合5000家以上千万级别的酒水大商，与各名酒和畅销酒结盟。针对下游，将与酒水零售、团购大户结盟，运用互联网新技术，整合传统酒业，成为线上线下一体化的“中国酒业第一生态圈”。

　　业外：汇聚5000家大酒水商的资金实力，设立百亿元级别的新经济投资基金，投资新经济领域。让世界新经济带来的巨大红利蛋糕，不再与我们插肩而过。

　　3.“中国酒业第一生态圈”建立哪些平台？

　　（1）原始股平台：针对联盟成员，有机会分享平台原始股份带来的红利；

　　（2）线上生意平台（B2B、O2O、C2C）：平台通过上游和下游的对接，大宗产品供应和采购、分销形成规模化效应，解决酒商拥抱互联网的难题；

　　（3）金融服务平台：联盟将针对联盟成员开展P2P业务，解决酒商的资金压力；

　　（4）生活服务平台：业务可以拓展到消费者日常生活服务，比如通信业务；

　　（5）理财投资平台：联盟成立专业团队。

　　4.整合资源，从业内到跨界 ，多元化利益回报

　　(1) 紧跟名酒，联合名酒以及畅销酒代理商，打通上游供应链。

　　酒对于酒行业权重很大：1.优势品牌是具有高传播特质的，创造新品牌会非常难 ；2.名酒和畅销酒的流动性好，用户接受度高 ；3. 拥有名酒和畅销酒的代理在市场的成功的胜算就很大。

　　(2) 专业团队带领联盟成员走“股权投资”之路，联盟成员可入股。

　　货币贬值、房产泡沫太大、外币受限制、股票不稳定等因素，股权投资未来将是创富的好工具。

　　凭什么能带领联盟成员做跨界投资？——华泽金东资本做基础

　　值得特别注意的是：2015年，华泽集团建立了独立的投资公司 “金东资本”。它将参与酒业第一生态圈的构建。而金东资本在未来将关注：

　　1.交通革命

　　新能源和无人驾驶科技！环境迫使我们转向清洁能源。智能无人驾驶技术市场，目前已经是全球最大的风口之一。苹果、谷歌、特斯拉、百度、大疆、小米等已经有很多新经济体在此领域参与研制并取得了令人瞩目的成果。

　　2.大健康及养老产业

　　移动技术和互联网思维将对未来医疗体系进行重构，医疗将进入数字化时代。人口老龄化问题日益严重。随着社会竞争的激烈，养老产业将飞速发展，并涉及到地产。随着财富观、知识观的进步，老年时期最后十年的消费将占据人生消费的一半以上。

　　3.精神、娱乐、体育领域

　　随着社会的发展，人们对于文创产业的需求将急剧上升。演艺、游戏、视频类制作、体育、旅游周边产业都将是巨大的市场。

　　4.教育传播

　　无论是 “在线教育”还是线下各种类型的教育组织，都将随着人们不同的需求而兴起。它将跨越各个年龄层。学习，是未来主流。

　　5.农业升级

　　生产力和社会需求矛盾 ； 食品安全，可追溯，规模化，数据化是趋势。 （金东投资：东泽牧业）

　　6.时尚和生活方式

　　未来离交易越近的公司越有价值。谁对线下供应链参与越深，设计更多的动态交易，使供需双方更高效，谁就更有价值。

　　7.互联网金融项目

　　互联网时代所有的交易和金融密不可分，而商业的价值链顶端就是金融。 （金东投资：初心资本，甩单宝）

　　8.环保项目

　　加入“中国酒业第一生态圈”有哪些回报？——多元化

　　回报一：入股享有电子商务平台基金原始股

　　回报二：对外投资基金的入股

　　回报三：“众筹”项目发展

　　回报四：投资项目推介，自主选择入股比例

　　回报五：联合打造超级单品

　　回报六：寻求银行低息贷款支持

　　综述：如果我们要拥有未来的财富，就要至少提前15年开始布局，开始营建，并进入优质的生态圈。　

　　中国酒业第一生态圈如何落地？——社群为基础

　　1.通过聚合、过滤联盟成员，形成圈层联合。

　　将千万元级别的酒业代理商联合起来，统一思想，形成有合作意识和共同价值观的团体。

　　2.建立“组织”和制度。

　　将联盟体成员今后统称为理事。设立专职的理事机构，保证组织的健康，公平，高效运营。对现有理事成员进行筛选和确认。

　　3.设立规矩，达成价值观统一。

　　以不损害畅销名酒品牌和畅销酒品牌的利益为开展工作的前提。“参与、团结、包容、好学、奉献、共享”，这十二个字是我们联盟体成员的共同价值观。

　　4.推荐优质客户加盟

　　5.强力改造线下业务

　　6.投资管理：原始股基金和对外基金的认购申报。

　　7.配合参与联盟体设立的调研工作。

　　现场酒商观点集萃

　　酒商需要抱团发展

　　这一轮酒业的调整其实对于渠道商而言困难更大：面临着扁平化、去中间化、价格下行、渠道利润受挤压等一系列挑战。在这个困境之下，对于中小规模的酒商而言，选择抱团取暖远比“单打独斗、内部竞争”的局面要好。 （湖南省酒业协会）

　　打造酒业生态圈有利于促进诚信经营

　　众多规模级渠道商在经过这个有规范制度和相同价值观的筛选之后，形成的联盟组织至少在一定程度上可以净化酒圈环境，促进酒业诚信经营。 （长沙轩辕酒酷）

　　解决中小酒商的电商恐惧症

　　近几年来，电商席卷酒业，各种新模式层出不穷；这不仅是在渠道上冲击传统酒商，更是在心理上的冲击；对于中小规模的酒商而言，究竟触不触电？如何触电？处于进退维谷之中；而这个酒业生态圈中的电商平台构建可以解决酒商“触电”问题。 （湖南中唐酒业）

　　酒商抱团的规模效应有利于渠道价值的重塑

　　其实在我看来，这个酒商英雄联盟众多成员形成的规模化效应是中国酒业生态圈的核心价值之一。下游渠道商的抱团既可以重塑渠道价值，又可以强大的线下分销能力增加对上游的话语权。 （湖南省酒商联盟）

　　从酒水生意到跨界融合迎合未来趋势

　　酒业第一生态圈的顶层设计最大特点是开放、融合；这个不但聚焦了酒商当前的酒水业务，更是将眼光着眼于金融、投资和理财；而在业务上，不但可以卖酒，未来还可以依托这个平台卖消费者日常的快消品，可以最大限度拓展酒商的业务。 （湖南嘉升酒业）

　　中国酒业第一生态圈的五大优势

　　在我看来，中国酒业第一生态圈拥有五大优势：1.规模化效应，话语权； 2.拥抱互联网，科学发展；3.促进行业诚信，有规矩的生态圈； 4.共享、共赢需要时间；　5. 实现融合。 （湖南放心酒连锁）