没有了解，哪里来的信任呢？而人与人之间有了信任，生意和合作机会不就来了么？我们都不能辜负彼此的信任与真诚，用心对待人与事，那么会带给你无穷的财富与感悟。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　——吴向东　

“酒业英雄联盟”发起人，华泽集团董事长、金东投资创始人吴向东

不辜负这份信任

作为“酒业英雄联盟”发起人，华泽集团董事长、金东投资创始人的他，在同行眼里，他白手起家，绝对属于酒水经销商的励志样板（延伸阅读《吴向东：价值投资是过去 趋势投资才是未来》）；在老乡眼里，他绝对是边想边干边前行、“吃得苦、把得蛮、耐得烦”的湘商代表人物。

但吴向东更宁愿人们把自己看作“一个理性的商人”，那理性的他又如何看“酒业英雄联盟”项目的投入产出比？ “投入无非就是3000万还有他们（筹备组成员）和我一起忙活了一年，但我觉得太合算了。因为可以这么短的时间内把这么多行业佼佼者聚在一起，这个价值真的非常大。”

虽然关于酒业英雄联盟有诸多报道和解读（延伸阅读《吴向东眼里的“酒业生态圈”》），但很多人仍很疑惑：以吴向东的实力，他自己去做实业投资、自己去做B2B甚至020，自己去和酒企谈大项目合作也完全没问题，为何一定要拉着大家一起？同为酒水经销商的他们，日子过的好不好和你吴向东有多大关系？

“我为什么一定要这么做？我自己全国十几个酒厂，如果我不改革，可能也倒了。或者等我儿子接班的时候，他看酒厂快倒的样子都不想接了。虽然现在赚的少一点，我还能在这个行业干；可我已经干了20多年了，我不想干着干着没有了，”吴向东对新浪财经坦言，“行业是一个生态，大家过得不好怎么能跟我没关系。”

“坦率的说，这么短的时间，有些东西我也不一定现在全想明白，但大的趋势没错，就往这个方向走”，他对行业困境的判断，得到很多人认同——腹背受敌的名酒及畅销酒代理商，目前80%以上处于微利或保本亏损的状态，他认为“抱团才能赢”。

据了解，受邀来参加研讨会的门槛设定为，代理商需要年营业额1000万以上，团购商需要年营业额500万以上。如果说推动酒业英雄联盟是必须做，那难道必须要用这种人力物力财力大投入的方法吗？比如南京这场，共800多人参会，两个晚上一个白天的会议安排再加上差旅，120万都不一定够花。

“受邀参会的经销商有三分之二和华泽并没有业务往来，华泽员工跟他们也并不熟悉，包括他们之间也大多不是很熟悉”，在吴向东看来，也只有这个方式把大家快速聚在一起，快速了解熟悉起来，彼此开始建立信任，建立一个高效的新社群组织。

吴向东的逻辑是：“没有了解，哪里来的信任呢？只有人与人之间有了信任，生意和合作机会不就来了么？我们都不能辜负信任与真诚，用心对待人与事，那么会带给你无穷的财富与感悟。”

走到一起绝不仅是为了获取利益

从湖南的两场、济南、贵阳、北京、成都，再到今天刚结束的南京，七场“酒业英雄联盟互联网+”研讨会下来，签约的经销商已经达2600多家，“还有十几场，照这样下去5000个名额估计打不住”，吴向东在自己朋友圈感慨。

加盟的积极性比吴向东想象中要高得多，且大多数人的基本需求是为了活命。“结盟的意识很强了，大家就很担心到底能不能长期结盟？”

这正是吴向东最担忧的地方——一个社群组织，如果完全是因获利而走到一起，其实最终都会不欢而散的，“利大成立的时间长一点而已，而利小压根就搞不起来。所以我经常在群里跟他们说，联盟存在价值确实是体现在：千方百计帮联盟成员赚更多的钱。但除了赚钱我们还要一起学习，一起生活，一起玩耍，彼此互助。”

“以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾；惟以心相交，方成其久远。”习近平总书记曾于2014年7月在韩国首尔大学演讲时借此古语描述国与国的关系，实际上，办企业做事业也是如此。

也有一些质疑的声音，不怕别人说你是个骗子吗？吴向东对倒很坦然，“第一、我初心不是坏的，我不是想骗他们的钱；第二、我做任何投资决定都很慎重，甚至比我自己的钱还要慎重；第三、组建过程、决策过程非常透明”。（新浪财经郭金霞 发自北京）